Чемпионат молодежных бизнес-проектов

Чемпионат молодежных бизнес-проектов

Модуль В 1: Наша команда

Успех при реализации проекта обусловлен слаженной нашей работой для достижения успеха в бизнесе строго выполняем требования  ключевых факторов успешного бизнеса:

Слайд 1

• Будьте реалистичными в оценке и выборе бизнес-задач;

• Понимайте, в чем состоит ценность рыночного предложения;
• Изучайте опыт своих конкурентов;

• Грамотный маркетинг исключительно важен для бизнеса;

• Маркетинг и продажи должны «работать рука об руку»;

• Будьте финансово-благоразумными, но будьте готовыми к целевым инвестициям, чтобы развивать и укрупнять свой бизнес;

• Принимайте решения быстро и будьте безжалостными к себе за провал принятых вами решений.

В основе любого успешного бизнеса лежит любовь и уважение его создателя к своему бизнесу. Известный предприниматель и миллиардер Ричард Брэнсон особо подчеркивал в своих многочисленных интервью главный фактор успеха любого бизнеса: “Чтобы бизнес был успешным, старайтесь выстраивать его на том, что вы любите или на том, что вам нравится.”

Концепция командных ролей Белбина развивалась в соответствии с представлениями о том, что эффективная работа команды возможна тогда, когда команда сбалансирована с точки зрения представленности членами группы необходимых командных ролей. 

Сильной стороной этого подхода является разработанный диагностический инструментарий, который может использоваться для установления способностей людей к тем или иным командным ролям.

Слайд2

Командные роли по Белбину

Иваныкин Дмитрий для него характерны следующие роли:

Реализатор  Претворяет идеи в практические дела.

Контролер  Доводит деятельность до продукта.

• Избавляет команду от ошибок.

• Обращает внимание на требующего этого вещи.

• Стремится получить наилучший результат из возможных.

Гармонизатор

• Разряжает обстановку, сглаживает противоречия между «трудными» личностями и помогает им конструктивно сосуществовать в одной команде, направляя их в конструктивное русло.

Для  Шурхно  Дмиттрия характерны такие  роли:

Мотиватор 

• Зачинщик мероприятий, постоянно тянет команду за собой.

• Вытаскивает команду из рутины.

• Часто достигает очень высокого темпа.

• Использует разнообразные подходы к делу.

Аналитик

• Привержен лучшей идее, а не собственной.

• Способен оценить конкурирующие предложения.

Генератор идей

• Выдвигает новые идеи, пути решения поставленной задачи.

Изыскатель

• Обнаруживает новое во внешней среде: идеи, ресурсы.

• Налаживает полезные внешние контакты и проводит переговоры.

Главное  для любого бизнеса это принятие правильного решения.

Известный психолог С. Коссен ???? считает, что прежде чем принять решение, человек должен ответить на семь вопросов-ступеней:

Слайд 3

Вопрос 1. В чем заключается проблема?

Вопрос 2. Какие данные мне необходимо получить и проанализировать, чтобы четко сформулировать проблему?

Вопрос 3. Какие альтернативные варианты решения существуют?

Вопрос 4. К каким последствиям приведет тот или иной вариант решения?

Вопрос 5. Какое решение является лучшим?

Вопрос 6. Контроль за результатом?

Вопрос 7. Возможное изменение решения в результате контроля?

Преимущества командных решений считаем в следующем:

Рассмотрим в следующем слайде:

Слайд 4

• меньше стресса;
    • больше понимание роли работы;
    • более глубокое чувство ответственности за вклад в дело всей команды;
    • повышенное удовлетворение от работы;
    • более плотный контроль;
    • пространство для развития;
    • более открытое общение.
  
  

Слайд 5

Благодарим за внимание!

Модуль С 1 Целевая аудитория

Целевой рынок представляет собой группу потребителей или предприятий, которые с большей вероятностью заинтересуются в  оказании наших услуг по электромонтажу.

Целевой рынок – привлекательный участок рынка на котором ИП «Мастеровые» будут  сосредотачивать свою деятельность с целью наиболее полной реализацией своих задач.

Поэтому, нами досконально изучены  проблемы  которые способны решить. 

При выборе потребителей, необходимо  обратить внимание на такие факторы как демография, психология, поколение, жизненный этап и поведенческие способности клиентов.

Изучив рынок  электромонтажных услуг в г. Дмитриеве и Дмитриевском районе, пришли к выводу, что такие работы практически не выполняются. «Курскэнерго» выполняет работы , связанные с электричеством только до дома; ЖКХ  не имеет соответствующей службы в полном объеме. Поэтому нашими потребителями могут стать:

Слайд 1

- частные физические лица, желающие устранить неисправности по электромонтажу, спланировать и провести замену электропроводки, розеток, выключателей, светильников и других услуг;

- индивидуальные предприниматели мелких и средних торговых точек;

-  компании, выполняющие строительство жилых фонда и сети крупных магазинов «Магнит», «Пятерочка»,

- юридические лица: организации и предприятия различных форм собственности и др.  

Размеры рынка влияют на прибыль. Наш ломтик должен быть достаточно приличным

В бизнес-плане в разделе «Оценка размера целевого  рынка» мы обратили внимание на исследования того, что количество потребителей наших услуг достаточно для получения прибыли. В этом случае потенциальные кредиторы или инвесторы поверят в наши перспективы. Как ни покажется странным, мы считаем, что целевой рынок не должен быть очень маленьким и очень большим. В первом случае все понятно — мало потребителей — нет прибыли. А вот когда рынок очень велик, то есть риск огромной конкуренции и в связи с этим потребуется много денег на маркетинговые мероприятия.

Конкурентоспособность на рынке зависит от того, насколько полно будем удовлетворять потребности каждой группы потребителей. Поэтому важно помнить и понимать, что именно будет привлекать наших клиентов в ассортименте наших услуг.

Слайд 3

Необходимо отметить сильные стороны:

• низкая цена и высокое качество выполнения услуг;
• высокий уровень квалификации персонала;
• своевременность выполнения работ;
• безопасность выполнения работ;
• деловая репутация и др.

Слабые стороны

• затруднено участие в тендерах;
• возможны ресурсные недостатки.

В тоже время для фирмы есть такие возможности, как развитие розничной сети магазинов; расширение клиентской базы за счет заключения договоров с предпринимателями в отдаленных районах области.

Следует учитывать и угрозы: появление новых конкурентов и возможное  изменение налоговых законодательств.

Учитывая все это, необходимо  расширять круг клиентов  за счет рекламы, личных встреч с представителями других предприятий, созданием личного сайта и т.д.

Портрет клиента — это собирательный образ нашего потенциального заказчика,  как правило, включающий следующие характеристики:

Слайд 4

• Возраст
• Семейное положение
• Уровень доходов
• Место проживания (география)
• Пол
• Сфера занятости
• Уровень должности
• Типичные проблемы, связанные с нашей спецификой работы
• Потребности, страхи и желания
• и так далее

Перед тем как приступаем к созданию портрета клиента мы отвечаем на 4 вопроса.

Слайд 5

Ø 1 — Какую проблему решает моя услуга?

Ø 2 — Кто является потребителем  этой услуги?

Ø 3 — Где находится потенциальный клиент?

Ø 4 — С какими проблемами/вопросами он регулярно сталкивается?

Слайд 6

Спасибо за внимание!